Cas client · Groupe agroalimentaire international
Un groupe agroalimentaire voulait positionner une gamme better-for-you dans une catégorie où toutes les marques portent la même promesse.
| Territoire | La marque | Concurrent A | Concurrent B | Concurrent C | Statut |
|---|---|---|---|---|---|
| Plus sain, sans compromis | Saturé | ||||
| De vrais fruits, un vrai goût | Prérequis | ||||
| Aucun arrière-goût artificiel | Disponible | ||||
| Bénéfice fonctionnel au quotidien | Appropriable |
L’histoire
Grandes marques et MDD vendaient toutes une version plus saine sans compromis. La répéter ne différencierait pas la gamme.
Sensia a analysé ce que les consommateurs avaient déjà écrit sur la marque, ses concurrents et les MDD sur chaque marché, afin de comparer les territoires à périmètre constant.
62 000+ avis consommateurs
Les consommateurs ne rejettent pas la version plus saine. Ils la testent dès la première bouchée : épais et onctueux évoquent la qualité. L’arrière-goût artificiel est le frein récurrent.
Le bénéfice fonctionnel de la marque est le territoire que personne d’autre n’occupe. Aux États-Unis, il mène. Au Royaume-Uni, le goût doit passer en premier : il rassure.
Comment cela a fonctionné
Avec la marque, ses concurrents et les MDD.
Les marques que les consommateurs associent à chacun.
Un verdict et un niveau de confiance par marché.
Sept périmètres ciblés, trois marchés, six semaines.
Avec les mots des consommateurs
“Non, vraiment. Le goût est exactement celui du produit original.”
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Présentez-la lors d’une session de 20 minutes. Nous vous montrerons quels territoires sont occupés et lequel reste disponible.